Наша команда с 22-летним опытом проектной деятельности в сфере ИТ ищет менеджера по продажам.

Основная задача менеджера - работать с базой наших клиентов и развивать новых в известных каналах продаж (не холодные звонки).

Ключевые компетенции сотрудника – своевременно распознавать и формировать потребности в наших услугах, быть с руководителями крупного бизнеса, ИТ-департаментов на одной волне, уметь общаться на разнообразные темы, поскольку наша команда обладает большим портфелем экспертиз.

Мы заинтересованы в сотрудничестве со специалистом, имеющем опыт продажи услуг (желательно по разработке, адаптации, модификации собственных систем и платформ вендоров). Важен также опыт работы кандидата с ИТ-командой, партнерами и вендорами ИТ-решений не менее 2х лет.

У нас еще не сформирован собственный отдел продаж сервисных услуг! У кандидата есть возможность стать организатором такого отдела и возглавить его в дальнейшем.

Обязанности

Работа с Заказчиком:

• Выявление лица принимающего решения
• Выявление потребности Заказчика
• Подбор решения под потребности Заказчика
• Подготовка коммерческого предложения и спецификации
• Контроль проведения торгов и заключения договора
• Получение обратной связи от Заказчика во время и после проекта
• Выявление новых потребностей

Генерация новых потребностей:

• Выявление новых потенциальных Заказчиков
• Обработка входящих потребностей с мероприятий
• Участие в качестве спикера на мероприятиях
• Анализ рынка
• Поиск перспективных вендоров и партнеров

Бизнес планирование и масштабирование:

• Планирование стратегии продаж
• Составление плана продаж
• Понимание процесса масштабирования продаж

Требования

Технические навыки и опыт:

• Опыт продаж ИТ-решений
• Представление о работе компаний системных интеграторов
• Опыт работы с ИТ-командой, взаимодействия с руководителем ИТ-проектов
• Опыт работы с партнерами и вендорами ИТ-решений

Дополнительные требования:

• Контакты в Заказчиках на уровне ЛПР
• Хорошие коммуникативные навыки, умение общаться с Заказчиком на языке Заказчика, способность управлять переговорами и переключаться под потребности заказчика
• Способность и желание быстро разбираться в незнакомой предметной области, широкий кругозор в ИТ
• Инициативность, нацеленность на результат, организованность
• Ответственность, стрессоустойчивость
• Знание английского, уровень Intermediate и выше
• Готовность к командировкам
• Грамотная речь

Условия

• Уровень заработной платы оговаривается с успешными кандидатами
• Возможность дальнейшего роста до уровня Руководителя отделом продаж (при желании кандидата)
• Гарантируем устройство по ТК РФ
• Предпочтительна работа в офисе, можем рассмотреть удаленный формат работы

Мы предлагаем работу c крупными заказчиками. Примеры проектов - cилами нашей команды были созданы внешний интернет-сайт банка, где количество пользователей достигает нескольких миллионов человек, система мониторинга производственных показателей нефтеперерабатывающего производства, система корпоративной отчетности для одной из ведущих розничных сетей в стране, система управления проектами девелоперской компании, включающая портфели проектов, личные кабинеты, значительное количество отчетности, интеграцию с системами.

Просим присылать резюме по адресу cv@webzavod.ru

По вопросам, связанным с вакансией, звоните +79063468318, Ольга.